2012年，機床市場發生了極大的變化，機床使用加工消費觀念也在開始轉變，機床產品的質量和安全成為消費者購買的首選理由。品牌消費已是機床行業發展的大勢所趨，特別是高端化機床品牌消費，將成為時代發展的主流。

　　但怎樣讓消費者愿意購買貴幾倍的產品?什么樣的產品消費者認為是高端機床產品?高端沖床設備究竟是怎樣煉成的?

　　高端沖床的基石——出眾的產品品質

　　高端沖床廠家定價高、利潤高，這是高端產品的外在表現，本質上一定是產品品質相對較高，沒有過硬的產品品質，就談不上品牌，更談不上高端。高端概念形象的打造不是空口說大話，而要以事實為依據，選擇很有力的價值支撐。

　　

 高端產品的支撐——挖掘價值

　　塑造價值就是尋找差異點，形成自己與眾不同的特色，打造高端沖床廠家強有力的支撐點。通過市場上一些高端產品的運作思路及我們以往的服務經驗，高端品牌價值的支撐點可以從一下幾個關鍵點進行深入挖掘。

　　

沖床廠家產地支撐：一方水土出一方名品，很多地方的產品由于受到當地獨特的土壤、氣候、水質等因素而造成其獨有的價值或其他特色。如果能夠將這種獨特的產地優勢轉變為品牌優勢，將大大提高產品的品牌高度和溢價能力。

　　

文化支撐：通過巧妙的方式將這些特色的文化歷史故事融入到產品中，一方面要切合消費者追求高品位文化的消費心理，同時將產品文化底蘊進行全面詮釋與包裝融為一體，烘托出品牌的文化氣息。搶占文化特色的制高點、做厚品牌的價值和溢價能力，是打造高端沖床品牌又一重要方法。

　　

沖床價格標準支撐：就一般產品而言，從產品原料到加工到成品，差異點并不明顯，消費者也無從感知。做品牌的很高境界是做標準，做標準的企業往往在行業內也是很有發言權的。領軍企業要自己設立標準，同時在行業中牽頭，積極做標準的引領和普及工作，同時促進行業行政主管部門，把行業標準建立起來，占領制高點，讓全行業跟著自己跑，同時在消費者心智中建立話語權。

　　

工藝支撐：特色的加工工藝能夠有效提高產品附加值，如果能夠將“特殊工藝”擁為已有，并將工藝概念用簡單的話語提煉出來，其將成為品牌很有競爭力的支撐點。

　　

安全支撐：安全健康已經成為社會很為關注的一個話題，是產品做品牌、做價值、做高端的很為重要手段之一，也是不得不做的重要手段。

　　

原料支撐：品質源頭在哪里?原料!對于機床行業，優良原料的選擇是其高品質的根本保障，也是高端產品對消費者很為直接有力的保證。

　　

高端產品的形象——個性外觀

　　高端產品要“三有”：有看頭、有說頭、有品頭。首當其沖就是有看頭，也就是產品的外包裝，第一眼就要讓人感覺到品質、品味和特色。

　　

　　在當前機床市場環境下，很多機床品類都存在高端產品缺失的問題，任何一個消費品品類中，都有一兩款高端產品的生長機會。越是成熟品類，越是競爭激烈的市場，做高端市場的機會就越是顯著。誰能率先搶占高端，誰就掌握了未來市場競爭的主動權。
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