沖床價(jià)格咨詢電話生產(chǎn)廠家應(yīng)該直接報(bào)價(jià)嗎？

 

面對(duì)沖床行業(yè)同行來(lái)詢價(jià)，沖床價(jià)格直接報(bào)嗎？沖床廠家該怎么辦，沖床廠家往往都不能識(shí)別他們到底是真正的客戶還是只是同行，怎么辦呢？?jī)r(jià)不能隨便報(bào)的，就算是真實(shí)客戶也不行。沖床廠家應(yīng)該先問(wèn)清楚，關(guān)于對(duì)沖床廠家產(chǎn)品的各種要求是什么等一些行業(yè)性問(wèn)題。如果對(duì)方表現(xiàn)的很專業(yè)，那你就要盡力避開(kāi)價(jià)格的問(wèn)題。很好是先在網(wǎng)上查下對(duì)方的資料，看看是做那一行的。

 

沖床廠家業(yè)務(wù)人員經(jīng)常會(huì)接到同行的詢價(jià)電話和咨詢：

1.直接找你要報(bào)價(jià)的，對(duì)方不提自己是做什么，只是讓你快點(diǎn)報(bào)價(jià)。

2.問(wèn)他哪里看到?jīng)_床廠家的產(chǎn)品信息？前言不答后語(yǔ)，剛開(kāi)始是說(shuō)在網(wǎng)上，后又說(shuō)是別人介紹；而且一開(kāi)口就問(wèn)很低價(jià)格是多少？一會(huì)兒又問(wèn)能否再便宜點(diǎn)？問(wèn)他哪家公司的，他就說(shuō)回頭要看看再說(shuō)，確定了會(huì)再聯(lián)系沖床廠家，后來(lái)卻杳無(wú)音訊。

3. 還有就是同行小的公司，索要沖床廠家圖紙加密詳細(xì)的資料。

 

遇到這樣的情況下也可以這樣：

1.給對(duì)方說(shuō)把公司產(chǎn)品的報(bào)價(jià)及產(chǎn)品的詳細(xì)資料給客戶傳過(guò)去,如果客戶沒(méi)有留下聯(lián)系方式,只能說(shuō)明對(duì)方?jīng)]有合作的誠(chéng)意,可以通過(guò)這個(gè)來(lái)判斷對(duì)方到底是真正的買家還是同行。

2.有的由于報(bào)價(jià)太輕率給對(duì)方留下不規(guī)范的印象。實(shí)際上，真正的客戶會(huì)先了解你的產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)和規(guī)格后才會(huì)詢價(jià)，這就要求銷售員在接到尋價(jià)電話時(shí)，要問(wèn)清楚對(duì)方的公司名稱及所需的產(chǎn)品是自己銷售還是幫其他客戶采購(gòu)，還要問(wèn)他所需產(chǎn)品的規(guī)格和技術(shù)指標(biāo)。很重要的是要了解對(duì)方是不是業(yè)內(nèi)人士，通過(guò)這些問(wèn)題的回答，就可以判斷他是不是真正需要，對(duì)于真正的客戶，一般要給一個(gè)非常詳細(xì)的報(bào)價(jià)。

當(dāng)然，有的客戶并不了你的產(chǎn)品，也不知道產(chǎn)品規(guī)格，只是需要你的產(chǎn)品，想讓你給他推薦，對(duì)于這種客戶，你一定要把產(chǎn)品介紹清楚后在報(bào)價(jià)，在報(bào)價(jià)時(shí)，可以直言你的價(jià)格在同類產(chǎn)品中屬于什么水平，一般報(bào)一個(gè)中等價(jià)格，總之，一定要留出繼續(xù)談價(jià)的余地。

3.學(xué)會(huì)讓客戶報(bào)價(jià)。面對(duì)尋價(jià)者，老練的銷售員會(huì)問(wèn)：你需要那些安全模塊的產(chǎn)品？或者，你們需要采購(gòu)多少數(shù)量？你想花多少錢來(lái)采購(gòu)？希望沖床價(jià)格是多少？一般有采購(gòu)計(jì)劃和目標(biāo)的采購(gòu)者，會(huì)把產(chǎn)品的性能，規(guī)格技術(shù)要求報(bào)的很詳細(xì)。價(jià)格也會(huì)有一定的范圍，還會(huì)關(guān)心發(fā)貨及售后服務(wù)的情況，這類采購(gòu)者一定是客戶，對(duì)市場(chǎng)了解的也非常清楚，這時(shí)你的報(bào)價(jià)一定要真實(shí)可靠，在介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)時(shí)也要清楚無(wú)誤。

當(dāng)然，也有的客戶根本不報(bào)價(jià)，因?yàn)樗约憾疾磺宄皇窍胍阅愕膱?bào)價(jià)為依據(jù)，多問(wèn)幾家價(jià)格而已，對(duì)于這樣的客戶，你無(wú)論報(bào)多低的價(jià)格，都很難做成生意。這種時(shí)候可以不報(bào)價(jià)，可以對(duì)他說(shuō)：對(duì)不起，我感覺(jué)你對(duì)沖床廠家的產(chǎn)品還不是很了解，你去問(wèn)問(wèn)我的同行好嗎？只要你真正的和我公司合作，我肯定會(huì)給你一個(gè)滿意的答復(fù)！

4.學(xué)會(huì)模糊性報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)也是商業(yè)信息，也會(huì)被你的對(duì)手利用。這就要求銷售員在報(bào)價(jià)時(shí)，要有隨機(jī)應(yīng)變的本領(lǐng)。對(duì)于直問(wèn)價(jià)格的客戶，銷售員要學(xué)會(huì)反問(wèn)，對(duì)于連你的產(chǎn)品都說(shuō)不清楚的客戶，要學(xué)會(huì)模糊性報(bào)價(jià)。
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