以客戶關(guān)注為焦點,客戶經(jīng)常會在百度搜索
沖床價格,認為專業(yè)廠家的沖床價格便宜,在客戶的心理是對的,因為經(jīng)銷商的價格是廠家出廠價格,而經(jīng)銷商會在原有的出廠價格增加一部分,作為自己的利潤,所以堅毅客戶選擇專業(yè)沖床廠家比較好。
客戶聯(lián)系沖床廠家直接與廠家聯(lián)系簽約其實是對的,廠家的沖床價格是很優(yōu)惠的,主要優(yōu)惠理由,我們的經(jīng)銷商合作協(xié)議就是每一臺沖床都是有質(zhì)保金在經(jīng)銷商手里的,有的沖床的鋪貨在經(jīng)銷商那里的,所以廠家見不到現(xiàn)金,如果是客戶的話,那么肯定是全款,在給予經(jīng)銷商的價格還可以在優(yōu)惠一些,不是滕州沖床廠家都是這樣的有的還把價格提高,為什么呢?因為客戶能在廠家購買必須把價格提高這樣經(jīng)銷商會更加好銷售,經(jīng)銷商一年能給廠家賣2百萬的沖床,客戶可就是購買一臺,所以有的沖床廠家不僅會把價格提高還是把沖床的利潤提升。
滕州沖床價格不一樣質(zhì)量與配置一樣嗎?答案完全不一樣的,有的沖床質(zhì)量好與不好主要還是配置,很多客戶聽到價格之后就會認為,你們公司的價格高,但是沒有幾個客戶會問到你們的配置是什么,等一些技術(shù)問題,只有關(guān)注價格,其實這樣的采購人員是很不稱職的,如果便宜的價格你們能買到優(yōu)質(zhì)的沖床嗎?能買到配置高的沖床嗎?所以那些企業(yè)的采購人員不樣只選擇價格,作為一家企業(yè)的采購人員你重要的不是你的能力,是你要對的起公司給你的職位,所以采購沖床選擇廠家是對的,但是質(zhì)量與配置是你們選擇的理由而不是價格。